RODRIGO NASIF SALUM

30 septiembre, 2008

Afirmaciones vs Juicios / Opiniones

En la primera clase del Seminario Comunicacion para la Accion: Escucha, Conversacion y Compromiso (parte del programa Management 2.0 de CETEAN, cuyo director es Juan Carlos Lucas) trabajamos principalmente en la distinción de dos conceptos: Afirmación y Juicio u Opinión.

Afirmación:

* Observación de un hecho, basado en consensos generales, culturales.

* Tienen una caracteristica única: son verdaderos o falsos. Por ejemplo: Está lloviendo

Juicios u Opiniones:

* Apreciaciones personales de algo basadas en nuestra experiencia, y deriva personal. Por ejemplo: La lluvia es hermosa.

Reflexionando sobre estas distinciones (que parecen tan obvias), me quedé enumerando mentalmente las veces que mezclo inconcientemente afirmaciones con juicios:

* Mi auto es gris y es el más lindo.

* La temperatura está muy alta y el día es insoportable.

* El aconcagua es la montaña más alta de sudamérica y también la más bella.

Me planteo como ejercicio de autodesarrollo empezar a hacer diferenciaciones y evitar “afirmar mis juicios”.

¿Que opinan?¿También les pasa?

12 septiembre, 2008

Aplicando Metodologías 2.0

La verdad, escribo este post para compartir con Uds., la alegría que siento, ya que hoy implementé por primera vez la Web 2.0 en mi trabajo.

Decir “implementé” es un tanto egoista, tiré la idea, y fue bien recibida, por ahora.

Contexto:

Hace un tiempito atrás, motivados por mi jefe directo arrancamos una serie de reuniones quincenales con el fín de adquirir, incrementar, profundizar nuestras habilidades de liderazgo. En esta reunión se junta a coordinadores y lideres de grupo (en mi estructura se resumiría a todos los mandos medios por debajo de la gerencia).

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7 septiembre, 2008

Viviendo el Plan de Carrera

Plan de Carrera - Desarrollo Profesional y personal

Como mencioné en un post anterior, actualmente me encuentro laburando en el desarrollo de planes de carrera para el grupo en el que trabajo.

Estoy intentando implementar metodologías de la Web 2.0 como medio de comunicación y de formación. Pero antes de introducir la idea, ¿Cómo era antes un plan de carrera?

•    Identificación Plan de Carrera.
•    Creación de un RoadMap (u hoja de ruta) para trabajar sobre las actividades relacionadas con el Plan de Carrera.
•    Implementación, control y seguimiento por parte de un “mentor”.

Personalmente no tuve mucho éxito con esta metodología, y creo que a grandes rasgos esta quedando obsoleta.

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5 septiembre, 2008

Desarrollo Profesional vs Desarrollo Personal?

El otro día, en medio de uno de esos momentos donde la mente está volando, me surgió una gran pregunta: ¿Por qué cuando nos preguntan quienes somos, muchas veces contestamos que hacemos? ¿No les pasa?
Esa incógnita fue el disparador de pensamientos un poco más profundos. Varias veces me encontré con gente que me dijo “Profesionalmente opino… pero personalmente opino tal otra cosa”. Es más, yo mismo he estado en esa misma situación. Situación que hoy encuentro contradictoria. ¿A caso no somos la misma persona?¿Actuamos diferentes en el ámbito personal que en el profesional?¿Tomaríamos decisiones diferentes si el mismo problema apareciera en casa, en lugar de suceder en la oficina?

Hace algún tiempo leí “El Despertar del Líder” , de Kevin Cashman. Realmente me pareció muy profundo, un libro de Liderazgo, escrito como novela.

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24 agosto, 2008

Un tema que va a traer cola… una muy larga cola!!

Debo confesar que estoy fascinado con el libro La Economía Long Tail (Long Tail) de Chris Anderson, escritor, periodista y editor en jefe de la revista Wired.

Encuentro la idea muy cautivante, personalmente confieso que es algo que no habia tenido en cuenta, y creo que se plantea una nueva forma de hacer negocios.

Por definición “Long Tail” son las relacionadas a las ventas minoritarias y de baja rotación, lo que hace casi imposible que una Disquería, Librería, etc. tenga disponibles dichos productos, ya que, como se entiende su rentabilidad es muy baja.

El auto apunta principalmente a aquellos nichos relacionados con la venta / alquiler de DVD, venta de libros y descarga de MP3’s.

Las estadísticas realmente asombran: Empresas como Rapshody tienen 40% de sus ingresos provenientes de la larga cola (Long Tail), Amazon 25%.

A primera vista es fácil desestimar el proyecto de venta directa de Long Tail, estoy de acuerdo. Tener Stock de un libro que solo será vendido 1 vez en el trimestre no tiene sentido, pero tener 100.000 sí.

Ahora, volviendo a la problematica recien mencionada, no es posible tener una tienda con tanto stock y con tan baja rotación, pero aquí encontramos el error en nuestra estrategía de ventas compañeros!

En una tienda no es posible tener ese Stock disponible, pero en una TIENDA VIRTUAL sí!

Creo que el auto podrá explicar mucho mejor que yo el concepto, les dejo la Sinopsis:

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