Me encanta la tecnología. Me encanta ver como una idea crece. Desde su gestacion hasta que es algo concreto, tangible.
Eso me lleva a que me involucre como consultor en muchos proyectos de start ups o empresas en early stages como así también llevar yo mismo acabo algunas de esas ideas.
En esa experiencia, he notado un factor común en la mayoría de los emprendimientos, y es la carencia de una política y estrategia de precios.
A mi entender, hay 5 factores que convierten en exitoso un proyecto:
- Determinacion,
- Planificacion,
- Gestion,
- Perseverancia
- Fijacion de precios
Considero que los primeros 4 estan presentes en la mayoria de los emprendedores (aunque en futuros post hablare de ellos), por lo que me gustaria hablar sobre Fijación de Precios.
De que hablamos cuando hablamos de precio?
En Argentina hay muchísima gente capacitada, y con cerebros realmente unicos. Ideas innovadoras, que llegaron para quedarse y patearle el tablero a muchos de los grandes players historicos del mercado.
Pero muchos, son demasiado buenos dando el delivery, pero dejan de lado su lado comercial.
El precio de nuestro producto (o servicio) es vital para que podamos dar ese delivery que tanto nos apasiona. Por lo tanto, configurar un precio a la ligera no es conveniente si queremos que nuestra permanencia en el mercado tenga una longevidad duradera.
Que veo? Que los precios se ponen a “ojo”. Es decir, sin mayor análisis que la percepción del emprendedor.
Muchas veces, una de las variables a la hora de poner el precio es el miedo a cobrar mucho. Aunque, paradojicamente, también aparece el miedo a estar cobrando poco.
Para saber “como” estamos, hay herramientas económicas de medición. Una muy interesante es la elasticidad de precios (cuanto varia la demanda si modifica en 1 unidad el precio del producto).
La elasticidad es muy interesante, se sorprenderían de los resultados: Quizás cobrando 5 dolares en lugar de 8 venden el doble.
El problema, es que para poder hacer un análisis y calcular la elasticidad necesitamos una masa critica de productos vendidos y el analisis de la demanda. Si, ya se, lleva tiempo.
Podrian pensar que es el huevo y la gallina, pero mientras alcanzan esa masa critica, les sugiero que hagan un modelo de costos bien detallado.
Estos modelos tienen todos los costos (directos e indirectos) de sus operaciones. Si bien en la vida real siempre hay imponderables, este modelo les va a permitir -al menos- saber su salud financiera y configurar un precio razonable, y que -fundamentalmente- les permita estar en positivo.
Recordemos que aunque tengamos la mejor idea, si no es vendible pasa a ser anecdotica.