Debo confesar que estoy fascinado con el libro La Economía Long Tail (Long Tail) de Chris Anderson, escritor, periodista y editor en jefe de la revista Wired.
Encuentro la idea muy cautivante, personalmente confieso que es algo que no habia tenido en cuenta, y creo que se plantea una nueva forma de hacer negocios.
Por definición “Long Tail” son las relacionadas a las ventas minoritarias y de baja rotación, lo que hace casi imposible que una Disquería, Librería, etc. tenga disponibles dichos productos, ya que, como se entiende su rentabilidad es muy baja.
El auto apunta principalmente a aquellos nichos relacionados con la venta / alquiler de DVD, venta de libros y descarga de MP3’s.
Las estadísticas realmente asombran: Empresas como Rapshody tienen 40% de sus ingresos provenientes de la larga cola (Long Tail), Amazon 25%.
A primera vista es fácil desestimar el proyecto de venta directa de Long Tail, estoy de acuerdo. Tener Stock de un libro que solo será vendido 1 vez en el trimestre no tiene sentido, pero tener 100.000 sí.
Ahora, volviendo a la problematica recien mencionada, no es posible tener una tienda con tanto stock y con tan baja rotación, pero aquí encontramos el error en nuestra estrategía de ventas compañeros!
En una tienda no es posible tener ese Stock disponible, pero en una TIENDA VIRTUAL sí!
Creo que el auto podrá explicar mucho mejor que yo el concepto, les dejo la Sinopsis:
Seguí leyendo “Un tema que va a traer cola… una muy larga cola!!”